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组建直接营销卓越中心的3个理由

<p>如果你像我一样,你正在营销各种不同的网络资产 - 产品,房产,企业 - 你和更大的团队中的许多其他营销渠道一起工作在我们的案例中,它是直接营销(DM)小组 - 在您的组织中,它可能被称为“收购营销”或“绩效营销”在任何情况下,您如何确定您通过适当的营销组合支持适当的营销活动</p><p>您如何为每个渠道制定预算决策 - 搜索,展示,电子邮件,联盟营销</p><p>如果您已经像我们这样做了一段时间,您可能已经掌握了基础知识您知道如何通过搜索支持其他营销渠道,如何与各自业务的营销人员互动,以及如何报告结果我们非常幸运,因为我们在DM团队中享有很大的连续性</p><p>我很高兴与其他营销渠道中的一些非常有才华的同行合作,作为一个群体,我们一直是一些人的受益者</p><p>非常有能力的领导所以问题出现了一段时间,我们怎样才能提高我们团队的标准</p><p>提出的一个想法是创建一个“直接营销委员会”,一种卓越中心(CoE) - 但不是一些傀儡CoE,中间经理坐在那里抱怨上层和下层管理,但一个真正有所作为的 - 一个做出真正的决定,增加价值的底线一个可以从我们的领导者的板块做出决策并将其移近实际赚钱和丢失的地方所以,从哪里开始</p><p>直接营销委员会或卓越中心(CoE)首先,您的营销副总裁(或任何位于营销团队之上的人)需要购买</p><p>这意味着作为一个群体,DM需要有一个跟踪记录你不会我想把一群新人或者彼此不熟悉的人投入到CoE中并期望他们制定一个有凝聚力的策略 - 这些需要经验丰富的营销人员已经相互信任毕竟,在某些时候,你会做出决定关于谁得到了什么预算,为此你需要那些一直在一起的人,最好是不止一次一旦你有行政支持和一个坚实的DM团队,与相应的渠道负责人建立一个会议</p><p>你想要,你会在那里呆一段时间在第一次见面时,每个人都应该覆盖自己的频道,并谈论他们如何工作你想要涵盖每个频道的话题:广泛的描述(它是如何工作的,你用它做什么 - 收购,保留n,品牌推广),用于衡量成功的关键指标(KPI)是什么,每个渠道的特定优势和劣势是什么,以及您目前如何编制预算/计划在下一次(及后续)会议中,尝试从营销活动,活动和战略举措世界的营销渠道选择一个重要的即将到来的活动,并讨论每个渠道应如何支持它挖掘细节 - 谈论创意,预算,飞行,哪些渠道(而不是)使用你可能会发现的是,当你完成后,你基本上已经为活动制定了一份简报和媒体计划</p><p>一旦它被解决,将其作为其他活动和活动的蓝图很快你会已经构建了一个完整的流程并围绕DM支持公司计划进行实践现在您已经拥有蓝图,将其转换为Powerpoint演示文稿并将其作为一个小组交付给您的副总裁在您收集反馈时会有一些小的调整,但这里的意图是给你的老板一些东西,他可以带给他在组织中的同龄人</p><p>最终的游戏是让DM小组在一个活动的计划阶段发挥更有影响力的作用如果你成功,那么新的事件和举措出现了,你将在大孩子的桌子上占有一席之地,因此可以推动支持活动的一些预算分配和计划决策通过这样做,你将创建比他们更好的信息</p><p>没有你在媒体方面的专业知识一方面,由于营销渠道的负责人通常会管理团队,因此可以使用CoE来破译和处理团队建设问题</p><p>从处理人员问题到创建正式的交叉培训计划,无处不在</p><p>无论哪种情况,你都可以我会更好地建立和保留胜利的团队 此外,如果您还没有这样做,您可以构建更好的报告仪表板来展示您的新跨渠道整合优势总而言之,我们已经考虑了三个非常好的理由来考虑组建直接营销委员会,或'DM CoE':而且,一旦你解决了所有这些问题并且你仍然在寻找可以做的事情,

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